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» Vortragsdetails
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Vortrag: Value Based Selling©
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Abschied vom Preiswettbewerb!
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Vortragsbeschreibung
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Bessere Preise erzielen ist möglich! Dieser Impulsvortrag von Prof. Marco Schmäh, dem Vordenker des Value Based Selling© zeigt Ihnen Wege auf, wie Sie die Werte ihrer Produkte und Dienstleistungen differenzierend in den Vordergrund stellen können. Hierbei wird insbesondere auf den Wert einer Leistung für den Kunden – den Kundenvorteil- fokussiert. Denn wissenschaftliche Studien haben gezeigt, das dieser im Verkaufsgespräch meist vernachlässigt wird. Oftmals sind den Vertriebsmitarbeitern die Vorteile ihrer Produkte und Leistungen selbst nicht so präsent wie es sein sollte. Durch Value Based Selling© werden in Preisgesprächen Nachlässe immer seltener. Der wissenschaftlich fundierte Vortrag gepaart mit vielen interessanten Praxisbeispielen aus dem Verkauf wird Ihnen humorvoll und dynamisch präsentiert. Vortragsinhalte: - Das Value Based Selling© Konzept
- Prozessorientierung beim Value Based Selling©
- Best Practice Beispiele aus verschiedenen Branchen
- Mit welchen Konzepten Sie sich vom Preiswettbewerb abheben können
- Wie sie Preisgespräche mit Selbstbewusstsein führen
- Wie Spitzenverkäufer Value bzw. Kundenvorteile verkaufen
- Welche Eigenschaften Sie benötigen, um zum Value Based Selling Profi und damit zum Kundenvorteilsberater zu werden
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Zielgruppe
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Der Vortrag richtet sich an: - Unternehmer
- Manager
- Führungskräfte
- Vertriebsmitarbeiter
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Vortragsdauer
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Auf Anfrage
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